821、电信霸主(1 / 2)

与苹果的争斗暂时告一段落,夏景行开始认真考虑复兴手机销售渠道的问题。

此时美国的手机销售方式分为两种,裸机和运营商合约机。

裸机自不用说,运营商合约机放到中国,就是移动、联通曾经搞出来一系列活动:免费领手机,但每个月保底消费88元/188元……

这就是俗称的合约机!

美国国情和国内不一样,合约机十分流行,与裸机的销售比例更是达到了惊人的99比1。

也就是说,想要在美国卖出手机,就必须找到一家运营商合作。

美国运营商一般每年与手机企业进行一次战略会谈,确定本年的手机要求、款式、供应状况、出货时间。

而集采一般为每年两次,手机厂商中标后销售窗口时间一般为6-8个月。

苹果选定的无线运营商合作伙伴是Cingular,这家公司背后站着的是美国最大的电信公司AT&T,一尊创立贝尔实验室的巨头。

两家公司签署的是多年独家合作协议。

也就是说,除了苹果直营商店外,美国用户只能从Cingular的线下营业厅购买iPhone。

如果iPhone销量理想,将为Cingular带来极为可观的新用户,或者提高每个用户的平均收入,即ARPU值。

Cingular也不是白拿好处,会对合约机进行补贴,使得手机的售价更加低廉,用户只需按要求和运营商签订合约,即可享受最优惠的“0元购机”。

后来这一套模式,又漂洋过海传到了国内。

排除已经不可能合作的AT&T,剩下的选择已经不多了,在美国电信市场大概还有三家主流玩家,Verizon弗莱森、T Mobile德国电信、Sprint斯普林特。

弗莱森是最优选择,因为这家公司是仅次于AT&T的美国第二大电信公司,以后美国在线、雅虎也是由这家巨头收购的。

T Mobile排名第三,也是重要的潜在合作伙伴。

斯普林特排名第四,目前正因为前几年的并购而消化不良,业务表现很差,再加上规模最小,被夏景行列到了潜在合作名单中的最后一名。

前世孙正义很豪气的跑到美国来收购电信公司,因为鹰酱的阻挠,收购T Mobile不成,转而收购了斯普林特。

几年下来,一毛钱没赚到,还消耗了200多亿美元的宝贵现金流,背负了四五百亿美金的债务。

由此可见,鹰酱欺负外来投资者还是很有一手的。

孙正义最终只能打碎了牙往肚子里咽,把斯普林特这个大包袱甩给了T Mobile,拍屁股走人。

至此,美国电信业的四强争霸变成了三国争霸。

如果不是因为有阿狸这笔最成功的投资托底,孙正义差点就要栽倒在鹰酱的阴沟里了。

软银在美国折腾了几年,实在是受不了,亏损都是其次,其他恶心人的招数层出不穷。

当孙正义放手斯普林特的时候,转身T Mobile就和这家公司合并了。

要知道,孙正义经营斯普林特的时候,是很想收购T Mobile的,但鹰酱的外资投资委员会就是以“反垄断”为由不支持你合并。

没办法,风投大帝家里再有余粮,也经不起鹰酱这样放血杀猪啊。

夏景行带队,最先去到的是总部位于新泽西州的弗莱森。

到地方后,弗莱森的CEO伊万·塞登伯格领着一群高管,热情的接待了前来谈判的夏景行一行人。

“戴伦,这些天,全美国都在热议复兴手机,你们可真是厉害,造出了一款了不起的产品。”

伊万·塞登伯格年约六旬,头发花白,说话的时候肢体语言特别丰富,整个人看起来很幽默风趣。

夏景行看着这位在越南打过两年仗,全身却没有一丝军人气质的老头,其人在电信业名声很差,就如某位大统领一样,被视作“满嘴跑火车”的人物。

“塞登伯格先生,谢谢你的夸赞。”

夏景行笑了笑,又道:“之前复兴手机就联系过弗莱森,希冀双方达成合作协议。

你们当时给予我们的答复是:等产品发布会结束后再谈。

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